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網(wǎng)絡(luò)營銷冷啟動(dòng)之初創(chuàng)企業(yè)篇

更新時(shí)間:2016-10-31 編輯:未知 關(guān)注人次:0 云搜索


 初創(chuàng)企業(yè),我們指剛剛成立且沒有足夠的資金及客戶行業(yè)資源的各類企業(yè),初創(chuàng)企業(yè)公司共同的特征就是資金短缺,人才匱乏,因?yàn)閯偝闪⒌脑驅(qū)е鹿旧鐣?huì)知名度以及品牌信譽(yù)度弱,造成公司業(yè)務(wù)拓展受阻,招聘難。

  在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天,越來越多的初創(chuàng)企業(yè)意識(shí)到通過網(wǎng)絡(luò)營銷把自身的產(chǎn)品服務(wù)甚至品牌快速推向市場(chǎng)是非常重要的,但企業(yè)真正實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)問題沒有那么簡(jiǎn)單,目前市面上有不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),種類也是五花八門,但由于初創(chuàng)企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)不足導(dǎo)致營銷效果不好不說還白花冤枉錢。

  本人在2009年起開始創(chuàng)業(yè)做個(gè)人網(wǎng)站,2014年獲得數(shù)百萬人民幣投資成立互聯(lián)網(wǎng)公司全職運(yùn)作該項(xiàng)目,先后有七年的時(shí)間從事互聯(lián)網(wǎng)方面的運(yùn)作,因?yàn)橐婚_始做個(gè)人網(wǎng)站的緣故我開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷并成功的摸索出一系列經(jīng)驗(yàn)。

  首先我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)必須具備的一項(xiàng)基本技能,因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)營銷你可以用最低的成本位企業(yè)獲得最大的關(guān)注,在產(chǎn)生關(guān)注的同時(shí)還能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

  網(wǎng)絡(luò)營銷官方解釋是以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營為背景,以網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ),從而達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng),其中可以利用多種手段,如郵件營銷,博客與微博營銷,網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,視頻營銷,媒體營銷,競(jìng)價(jià)推廣營銷,SEO優(yōu)化排名營銷等。但本人認(rèn)為以上概念太過空洞,下面我將列舉適合初創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷冷啟動(dòng)方法。

  第一:不要盲目追風(fēng),做好定位,走最有效的營銷路徑

  微信目前最新數(shù)據(jù)用戶規(guī)模達(dá)到八億,因?yàn)槲⑿诺拇蠡疬€出現(xiàn)了微商這一群體,于是現(xiàn)在大大小小的企業(yè)都在做微信公眾平臺(tái),實(shí)際上目前對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來講做微信公眾平臺(tái)是很難實(shí)現(xiàn)營銷目的的,首先微信公眾平臺(tái)的信息推送只能推送給關(guān)注該賬號(hào)的人,那么對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來講,一個(gè)賬號(hào)里面粉絲本身就不多,而且其中還有很多是身邊朋友關(guān)注的,所以微信有八億多用戶,你要考慮有多少人能成為你的粉絲。初創(chuàng)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷一定要避免追風(fēng),適合別人的不一定適合你,作為初創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷冷啟動(dòng)目前我們認(rèn)為最有效的方式是多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)作,比如注冊(cè)頭條號(hào)/搜狐自媒體平臺(tái)/一點(diǎn)資訊等等,類似這樣的平臺(tái)我們粗略計(jì)算有15家之多,這類平臺(tái)用戶數(shù)大多都在億級(jí)以上,今日頭條更是有5.5億用戶群體,初創(chuàng)企業(yè)定位好自身的類型之后可以在這類平臺(tái)發(fā)布文章,如果你的文章原創(chuàng)度高且內(nèi)容詳實(shí),平臺(tái)則會(huì)將你推薦給感興趣的用戶,這樣即使你是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)你的文章也會(huì)迎來數(shù)千甚至數(shù)萬的閱讀量,在實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的同時(shí)還可以給你的微信公眾號(hào)引流,這里需要注意一點(diǎn),我們這樣的做法等同于過去通過微博引流到微信沉淀,各大平臺(tái)也都會(huì)對(duì)這種拉自己用戶的行為采取零容忍的態(tài)度,所以你的文章不要廣告性太強(qiáng),否則得不到推薦,更不要有大量的文字介紹自己的微信公眾號(hào),否則會(huì)被封號(hào),穩(wěn)妥一點(diǎn)的方式,前文要軟到極致(別讓人看出是廣告)文章最后做一張關(guān)注你微信的圖,效果不錯(cuò)喲!

  第二:思維開拓,不局限于單一的營銷方式

  我見過很多初創(chuàng)企業(yè)要么是孤零零的做微信,要么是只做微信和微博,實(shí)際上推廣方式在上文中的網(wǎng)絡(luò)營銷官方解釋中就已經(jīng)介紹清楚但不完善,我列舉幾個(gè)高權(quán)重的博客/問答類平臺(tái)給大家,豆瓣/知乎/天涯/新浪/網(wǎng)易....我們可以注冊(cè)以上平臺(tái)的賬號(hào)每天定時(shí)定量的發(fā)送一些和品牌相關(guān)的文章,文章標(biāo)題可以采用“品牌名+文章名”的形式,這樣的好處在于可以使你的品牌在搜索引擎上有大量的展現(xiàn),使你的品牌在用戶面前不再是“孤膽英雄”,這樣做的好處除了擁有展現(xiàn)外,還能增加你品牌官網(wǎng)的權(quán)重,記得在文章中可以留一下鏈接或者超文本鏈接哦!

  第三:學(xué)會(huì)借勢(shì),大樹底下好乘涼

  百度/搜搜/360搜索是國內(nèi)目前主流的搜索引擎,各大搜索引擎都對(duì)自家的產(chǎn)品有偏愛,所以我們針對(duì)百度上可以多做一些基于百度知道,百度貼吧的口碑營銷,于此對(duì)應(yīng)的是你不知道你的用戶究竟用百度還是搜搜甚至是360,所以在搜搜問答,360問答上面也可以多做一些口碑類的問答,舉例說明,比如你是在北京海淀區(qū)從事綠植租賃的公司,你可以在知道類問答中提問“海淀區(qū)有綠植租賃公司么”“北京海淀附近那家綠植租賃公司比較好”等問題,然后用另外一個(gè)賬號(hào)去回答,記得回答的時(shí)候要盡量避免“XXX公司做”“當(dāng)然是XXX了”這樣的回答你都不信,就算能給你審核通過,用戶也不信,你要爭(zhēng)取多寫幾個(gè),然后把你的排在第一,或者經(jīng)過比較你的最好,這樣可信度才高,對(duì)于知道類的問答,各大搜索引擎在很長的時(shí)間內(nèi)都會(huì)排名比較高,所以事半功倍,同理在貼吧,還有58同城等網(wǎng)站多發(fā)一些,有助于你的營銷。

  第四:見縫插針,覆蓋式傳播

  對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷不能循規(guī)蹈矩,一定要見縫插針,你可以在和你品牌或者行業(yè)相關(guān)的一些視頻網(wǎng)站或者圖片庫中尋找一些優(yōu)質(zhì)的視頻或者圖片,最簡(jiǎn)單的做法是下載下來后打上水印在傳回去,視頻類的可以用(windows movie maker+格式工廠)配合操作,使用簡(jiǎn)單而且很多windows的系統(tǒng)自帶這樣的視頻處理工具,圖片類的直接使用美圖秀秀即可,切記這里的水印不要影響別人的正常使用或者觀賞,還有就是針對(duì)于你的行業(yè)在QQ群,微信群中組建群組,你可以用一些表情制作器制作一些當(dāng)前熱門的表情,加上你的水印效果也很好。再就是尋找你行業(yè)的一些網(wǎng)站,黃頁,分類信息進(jìn)行軟文發(fā)布,雖然效果不怎么樣,但是多多少少會(huì)有人看,郵件營銷這個(gè)就省省吧,效果太差。

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